Виды аукционов. Речь аукциониста Как называется человек который ведет аукцион

На получение покупной цены. А., действующий в рамках обычных полномочий, обязывает принципала и тогда, когда нарушает его указания.

Большой юридический словарь. — М.: Инфра-М . А. Я. Сухарев, В. Е. Крутских, А.Я. Сухарева . 2003 .
Синонимы
:

Смотреть что такое «АУКЦИОНИСТ» в других словарях:

Книги

• Лучшее предложение (DVD)
• Лучшее предложение (DVD) , Торнаторе Джузеппе. Знаменитый аукционист и оценщик антиквариата Вёрджил Олдман вместе со своим партнером на глазах у всех проворачивает элегантные аферы, ловко манипулируя и вводя взаблуждение и продавцов, и…
• Допустим ли риск государства при расходовании средств налогоплательщиков: анализ основного способа публичных закупок в России , Д. С. Хвалынский. В работе дается анализ зарубежной практики английских аукционов в аспекте оценки стабильности ожидаемого дохода для их организатора. Еще в 1961 г. У. Викри отметил, что в условиях неприятия…

(см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).

— человек, ведущий аукцион (ведущий торгов).

Особенности профессии

Аукцион — публичная продажа товаров, обладающих индивидуальными и даже уникальными свойствами, по заранее установленным правилам. Например, на международных специализированных аукционах продают и покупают партии товаров таких товаров, как пушнина, чай, табак, цветы, тропические породы леса, лошади, рыба, подержанные автомобили и др.

К уникальным предметам, продаваемых на аукционах, относятся произведения искусства, исторические раритеты, коллекционные объекты, антиквариат.

По существу, аукцион — это состязание между покупателями. Устанавливаются стартовая цена на товар (лот), которая постепенно повышается. Заранее назначаются день и час проведения торгов, а также оговаривается «шаг аукциона» (минимальная надбавка для изменения цены). Каждому покупателю присваивается номер участника.

Существуют гласный и негласный способы изменения цены в ходе торгов. При гласном способе аукционист объявляет номер лота, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатель, готовый заплатить больше, называет новую цену, которая выше предыдущей (с учетом минимальной надбавки). Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на аукционе, новую цену лота и снова задаст вопрос: «Кто больше?» Если после троекратного повторения вопроса новую цену никто не предлагает, аукционист ударяет молотком. Это означает, что товар продан покупателю, предложившему наиболее высокую цену. При негласном способе покупатели подают аукционисту условный знак (например, путём поднятия таблички с его номером) о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна и оговорена в правилах торгов. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. Аукционист обеспечивает соблюдение правил всеми участниками торгов и в то же время управляет процессом повышения цены, поддерживая состязание между участниками. Темп аукционных торгов очень высок и требует от покупателей и аукциониста максимального внимания и быстрой реакции. В среднем для продажи одного лота требуется менее 50 секунд.

Некоторые аукционы проводятся не с повышением цены, а наоборот: сначала объявляется самая высокая цена на продаваемый товар, а затем ставки снижаются до той, на которую согласится первый покупатель, которому и продаётся товар.

Работа аукциониста начинается ещё до торгов. Он участвует в подготовке аукциона: общается с аукционаторами (лицами, передающими по договору товар для продажи на торгах), знакомится с лотами, участвует в назначении цены. Когда же торги закончены, аукционист участвует в оформлении сделки по каждому проданному лоту.

Основные стадии проведения торгов

Рассмотрю, как проходят торги и аукционы по реализации имущества должников-банкротов. Они предусматривает два основных организационных вида.

Первичные торги

Первичные торги имуществом должника проводятся по решению, принятому конкурсным управляющим, назначенным арбитражным судом. Время и место торгов обязательно указано не позднее, чем за 30-дневный срок.

Такие объявления размещаются:

• в СМИ («Российская газета» или другие официальные региональные издания);
• на сайте ЭТП;
• на общефедеральном информационном ресурсе по всем государственным закупкам, торгам и аукционам www.zakupki.gov.ru/.

При проведении торгов используется общая для всех участников схема выставления заявок в меню торговой платформы соответствующей аукционной площадки.

После начала торгов оператор осуществляет снижение цены имущества, если оно не продается, с определенным шагом цены (шаг цены аукциона). Он устанавливается или/или:

• в номинальном варианте, например, через каждые 100 рублей;
• в процентом соотношении.

Если торги состоялись, имущество по результатам торгов или сделки оформляется в собственность выигравшего участника. Ели же торги не состоялись, назначается их второй тур.

Повторные

Повторные аукционные торги имуществом должника осуществляются в срок, назначенный конкурсным управляющим. На вторичных торгах также выставляются все заявки участников. Если по итогам вторичных торгов имущество не будет распродано — либо оно снимается с торгов совсем, либо конкурсный управляющий может выставить его на публичные торги.

Публичные торги

Публичные торги проводятся по решению арбитражного конкурсного управляющего, если нет возможности реализовать схему продаж через ЭТП. Срок и время проведения публичных аукционов также определяются управляющим.

На публичных торгах каждый участник регистрируется, ему выдается соответствующий номер. При проведении торгов на аукционе каждый из участников, заинтересованный в покупке имущества, делает свою заявку на лот. При совершении сделки на аукционе имущество оформляется в собственность победившего участника.

Схема работы с посредниками

В аукционных торгах по банкротству каждому участнику придется иметь дело с несколькими посредниками:

1. Главный посредник — это ЭТП. Схема работы с ним укладывается в ряд последовательных процедур — регистрация на торговой площадке, получение ЭЦП, внесение залоговой суммы или депозита, подписание соответствующего договора.
2. При проведении торгов может возникнуть потребность в услугах других экспертов. Например, это могут быть специалисты риелторы по недвижимости, автомобильные эксперты и прочие специалисты по тому или иному имуществу, оборудованию, активам, которые предложены к реализации на аукционе по банкротству. Работа с этими посредниками строится на заключении соответствующих гражданско-правовых договоров (контрактов).

Где учат

Для успешной карьеры аукционисту требуется высшее образование. Однако специализированных учебных заведений для аукционистов нет. Поэтому в профессию обычно приходят люди из смежных областей. Чаще всего карьера начинается с должности ассистента аукциониста. Аукционист учится постоянно, расширяя свои знания рынка, посещая специальные тренинги и семинары-практики.

“30 миллионов! Может, кто-то предложит больше? Да, 40 миллионов! Кто-нибудь может перебить это предложение? Да, есть 60 миллионов!” Многие думают, что нечеловечески быстрая речь — это основный навык каждого уважающего себя аукциониста, но они ошибаются. Роль аукциониста в успешном проведении аукциона сложно недооценить, ведь он не только собирает ставки, но еще и занимается маркетингом, PR’ом, бухгалтерией, управлением и многим другим. Как же стать аукционистом? Читайте эту статью.

Как купить недвижимость — общий процесс покупки на торгах

Привычные схемы покупки жилья, в том числе и через ипотеку, имеют свои преимущества. Однако чтобы вложить в квартиру, нужно или иметь изначально необходимую сумму денег, или же переплачивать за нее по кредиту (как минимум, раза в 2) за все годы «кредитного рабства».

Но есть и другие варианты, в частности приобретение недвижимости на торгах и аукционах, где продается имущество должников-банкротов. Эта схема тоже имеет свои недостатки, но у инвестора есть реальная возможность приобрести объект недвижимости ниже его рыночной стоимости, причем в несколько раз.

Выбор имущества для приобретения

Выбор имущества в виде недвижимости можно осуществить через ЭТП. Таких аукционных и тендерных торговых площадок в России насчитывается порядка 4000. Правда, только несколько десятков из них реализуют имущество, проводят торги и аукционы активами банкротов.

Выбор местоположения

Если планируется купить недвижимость в другом регионе страны, то оптимальный вариант — это заняться поисками подходящих объектов, заключения сделок через местную региональную ЭТП по банкротству.

Дело в том, что местные эксперты, оценщики, конкурсные управляющие лучше знакомы с ситуацией на рынке недвижимости и имеют более детальную информацию о должнике-банкроте и его имуществе.

Максимальный размер вложений

Максимальный размер вложений при покупке объектов недвижимости через аукционные торги в принципе ничем не ограничен, тем более что продаваемое имущество не облагается НДС.

Однако, как показывает практика подобных торгов по недвижимости граждан-банкротов, средняя цена лота редко превышает 3–4 млн. рублей, если только не продается с молотка какой-нибудь замок или усадьба обанкротившегося бизнесмена или коррумпированного чиновника.

Анализ выбранного объекта имущества

Произвести детальный анализ и оценку объекта недвижимости можно только на месте, изучив документы. Обязанность представить такую информацию лежит на конкурсном управляющем и той ЭТП, через которую будут проводиться торги.

Приобретение объекта недвижимости

Приобретение любой недвижимости, включая и квартиры, через аукционы и торги по банкротству, завершается оформлением документов. Победитель обязан в течение 30 дней выкупить имущество. В противном случае ему придется лишиться задатка, который обычно не превышает 10% от суммы выставленного на торги объекта.

1. Оформление документов начинается с того, что конкурсная комиссия подписывает протокол об итогах торгов. Этот документ является основанием, чтобы была зарегистрирована имущественная сделка. Кроме этого, понадобится еще подписать договор купли-продажи с ЭТП, которая до момента исполнения аукционной продажи была номинальным владельцем имущества банкрота.
2. С этими двумя документами новый собственник подает заявление в местные органы ФГУ «Росреестр». Там будет окончательно зарегистрирован объект недвижимости за новым владельцем. Ему через 21 день будет выдано государственное «Свидетельство о собственности».

Шаги

Входим в аукционный бизнес

• Можно работать в зале — подавать аукционеру товары и помогать следить за посетителями.
• Можно отслеживать ставки. Аукционеру нужно отследить все поданные ставки, особенно если аукцион идет вокруг чего-то востребованного. Вашей задачей будет выявлять тех покупателей, чьи ставки аукционист не успел заметить.
• Можно работать, подготавливая все к проведению аукциона. Занимаясь этим, можно многое узнать про аукционное дело.

• Узнайте, что гласит закон.

  Какие требования проявляются к аукционистам со стороны закона? Какие лицензии у них должны быть, какие разрешения? Обязательно изучите этот вопрос.

  Начните работать на мероприятиях по сбору средств на благотворительность.

  В сущности, это волонтерская работа, вряд ли к ней предъявляются столь же суровые требования в смысле лицензии. К тому же, это полезная строчка в резюме и репутация. Собственно, тут весь бизнес на ней, родимой, и строится, так что благотворительность мероприятия сотворит благо и для вас.

  Устройтесь на работу в аукционный дом.

  По большей части, это независимые организации, начатые в свое время такими же, как и вы. Некоторые аукционные дома в наши дни “сетевого” типа, есть и весьма крупные. Какие-то чуть лучше, какие-то похуже — в общем, дерзайте!

  1. Попробуйте найти работу в аукционном доме, специализирующемся на том, чем хотите заняться вы. Нашли? А теперь подумайте вот о чем: готовы ли они предоставить вам обучение на рабоче месте? Удобный ли график? Как именно с вами заключат трудовой договор? Стоит учесть немало моментов.

История шедевра: «Утро в сосновом лесу»

Братья васнецовы и их деятельность в вятке

Мировые знаменитости, которые восхищались достоевским и ненавидели его

Ответы на часто задаваемые вопросы

Вопросы, касающихся всех аспектов торгов по банкротству, далее.

Какое имущество банкротов и должников можно купить на торгах

На аукционных торгах по банкротству можно приобрести практически любое имущество:

• имущественные комплексы коммерческих и производственных предприятий — цеха, склады, подъездные жд/пути, земельные участки и права на их использование;
• если речь идет о с/х предприятиях, агрохолдингах, земельные участки или здания ферм, выращенный урожай, стадо коров и т. п.;
• транспортное и технологическое оборудование;
• ценные бумаги, акции, облигации, векселя и прочие финансовые активы, имеющие свойства товарораспорядительных документов — коносаменты, складские накладные, таможенные расписки и пр.;
• авторские права, франшизы, лицензии и прочие виды собственности, подпадающие под определение нематериальных;
• офисное оборудование;
• жилые и офисные помещения, дома, коттеджи, дачные домики и земельные участки, а также разрешения на строительство и права долгосрочной аренды;
• личные, бытовые вещи должника банкрота;
• катера, яхты, личные самолеты;
• готовая продукция, полуфабрикаты, сырье и прочие складские запасы.

Здесь отмечу, что победитель аукциона получает все плюсы и минусы. Сюда включаются, например, долги по неуплаченным налогам на недвижимость, сомнительный правовой статус автотранспорта, прочие судебные и исковые издержки.

Сроки проведения аукционов

Срок проведения аукционов по банкротству определяется только решением арбитражного управляющего и расписанием торгов соответствующей ЭТП. Аукцион проводится в течение одного рабочего дня, согласно существующему режиму работы торговой площадки.

Как определяется победитель

Победителем аукциона является тот участник торгов, который предложит наибольшую цену по торгуемому имущественному лоту. Также иногда в части определения победителя аукциона могут быть указаны сопутствующие условия, например, наличие лицензии на право обладания таким имуществом.

Как осмотреть выставленное на торги имущество

Аукционная торговая площадка обязана обеспечить полный информационный доступ к имущественным лотам. Это необходимо, чтобы любой зарегистрированный участник аукциона мог предварительно ознакомиться с имуществом, выставленным на торги.

На практике это выглядит так: в определенное время производится осмотр объекта по согласованию между аукционной администрацией и участниками торгов.

Чем заканчивается аукцион, может ли победитель не выкупать лот

Если по итогам аукциона по банкротству имущество по выигранному лоту не выкупается победителем, то реализуется два сценария.

1. Если участник-победитель намерен все же его выкупать за счет кредита, то подписывается соответствующее соглашение.
2. Если же участник не имеет возможности или намерения выкупать выигранный лот, то в счет ЭТП удерживается вся сумма внесенного участником залогового депозита.

В чем заключается заработок

Основной заработок на аукционах по банкротству или выгода от участия в других подобных торгах — это нечастая возможность приобрести дорогостоящее имущество по ценам, которые могут быть ниже рыночных на 30% и более.

Проверка недвижимости на все основные виды обременений

При продаже через аукционы объектов как коммерческой, так и жилой недвижимости, существует распределение ответственности за предоставление полной и объективной информации о правовом статусе предложенных к торгам лотов.

Проверка объекта недвижимости осуществляется еще на стадии конкурсного производства, когда производится опись имущества должника-банкрота судебными органами.

Однако на практике арбитражные суды, конкурсный управляющий лишь занимаются проверкой существующих документов на недвижимость, какие существуют обременения по ней только на момент банкротства.

Более полную проверку правового статуса выставляемой на торги недвижимости обязаны проводить торговые аукционные площадки, привлекаемые ею для этого эксперты.

Проверка автотранспорта на угон, количество владельцев, участие в ДТП и др.

Вопросами проверки, технического состояния автотранспорта и другой техники, выставляемой на аукционные торги по банкротству, занимаются привлекаемые ЭТП эксперты.

Однако на стадии подготовки к торгам любой участник аукциона может получить всю необходимую информацию по автотранспорту самостоятельно. Для этого администрация ЭТП должна обеспечить равный доступ ко всем документам на технику.

Где найти деньги для участия в аукционах по банкротству.

Чтобы участвовать в аукционных торгах по банкротству, необходимо до их начала внести соответствующий залог или гарантийное обеспечение на счет ЭТП. Кроме этого, в случае успеха на торгах новый владелец имущества обязан его выкупить полностью в оговоренный срок.

Однако при составлении договора на приобретение и оплату выигранного на аукционе имущества иногда вносят условие о том, что сделка может быть закрыта за счет кредита.

С чего начать обучение торгам.

Сейчас на ресурсах есть готовые обучающие видео, семинары, посвящающие во все тонкости техники работы через аукционы.

Кроме этого, начать знакомство с аукционами можно с изучения всей информации, находящейся на ЭТП: методические руководства и инструкции того, как проводятся торги, что для этого нужно, нормативная база. Заодно можно изучить формат услуг конкретной торговой площадки, подготовиться к регистрации на ней, подобрать необходимые документы.

Примеры покупки и перепродажи имущества банкротов

Чтобы убедиться в том, что на торгах и аукционах по банкротству действительно можно зарабатывать (что с успехом делает множество профессиональных аукционистов), приведу пару наглядных примеров.

Пример первый. У одного из бизнесменов Владивостока был хороший катер, с каютой, с подвесным двигателем. Но что-то в бизнесе у него не сложилось, его признали банкротом. Катер, которому была цена 3 млн. рублей, ушел с молотка всего за 700 тысяч рублей (в 4 раза ниже его реальной стоимости).

Аукционист, получивший такой прекрасный актив в свои руки, на следующий же день выставил его на торги, но на другой аукционной площадке. Там этот катер был продан за 1,5 млн. Цена, конечно, меньше реальной в 2 раза, но и заработок аукциониста составил 800 тысяч рублей фактически за один день.

Пример второй. В пригороде был старый полузаброшенный склад, стоимость которого вместе с земельным участком была всего 200 тысяч рублей. Владелец хозяйства обанкротился, имущество было продано. Купивший дом новый владелец через месяц выставил на торги один только земельный участок. Он был продан за 1,5 млн. рублей. Прибыль аукциониста составила более 1 млн. рублей за один месяц.

Как правило, профессиональные аукционисты работают не с одним лотом, а с несколькими. Такая модель инвестирования в имущество банкротов позволяет работать на этом рынке с минимальными рисками. Убыток по одной сделке всегда компенсируется прибылями по другим.